Del primer prototipo a los primeros clientes: alcance del MVP, distribución temprana, experimentos de precios y encontrar product-market fit con un equipo diminuto.
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Por qué la retención le gana a la captación, cómo medir fuga de clientes y de ingresos y la NRR, hallar la causa real y los arreglos de más palanca al arrancar.
Guía de fundador para lanzar tu producto: desmonta el mito del gran día, genera demanda previa, elige bien los canales y convierte el pico en usuarios que se quedan.
¿Por qué fracasan las startups? Los datos de CB Insights apuntan a los sospechosos de siempre —falta de mercado, quedarse sin caja, mal equipo— y cómo evitarlos.
Los modelos de negocio de startups más comunes —SaaS, marketplace, transaccional, freemium y más—: cómo gana dinero cada uno, qué exige y cómo elegir el tuyo.
Por qué tu startup no necesita un plan de 40 páginas, la alternativa lean de una página que sí funciona, qué poner en cada sección y cómo mantenerlo vivo.
Cómo crear una lista de espera antes de lanzar: por qué fracasan casi todas, cómo conseguir altas reales, mantenerlas calientes y convertirlas en clientes.
Qué métricas de startup importan según la etapa: los pocos KPI que revelan si tu negocio funciona, las métricas de vanidad a ignorar y cómo montar un panel simple.
Guía del fundador para fijar precios: por qué el valor le gana al coste más margen, cómo elegir modelo, los errores típicos y cómo subir precios sin perder clientes.
Cómo nombrar tu startup: qué hace que un nombre funcione, un proceso paso a paso, las comprobaciones de dominio y marca, y por qué importa menos de lo que crees.
Cómo hacer entrevistas de customer discovery que revelen problemas reales: con quién hablar, qué preguntar, los errores que falsean la validación y cómo actuar.
Guía de go-to-market para fundadores: define a tu cliente ideal, elige un motion y un canal, clava el posicionamiento y esquiva la trampa de dispersarte.
De dónde salen de verdad los primeros clientes, por qué al principio ganan las tácticas que no escalan y un plan por canales para llegar a tus primeros 100.