Cómo levantar una ronda pre-seed para tu startup
Guía para levantar tu ronda pre-seed: cuánto pedir, qué esperan los inversores, SAFE o equity, valoración y cómo llevar la ronda como un proceso ágil.
Fundador y CEO, Foundersbase
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Una ronda pre-seed es el primer dinero de verdad que levantan casi todas las startups: el capital que te lleva de una idea validada y un prototipo a tener pruebas suficientes para atraer una ronda seed en condiciones. También es donde los fundadores primerizos cometen los errores más caros, porque las reglas no están escritas, las condiciones suenan a chino y la tentación de aceptar cualquier dinero con cualquier condición es fuerte.
La buena noticia es que el pre-seed perdona más que las rondas posteriores en un aspecto concreto: el inversor sabe que todavía no hay casi negocio que analizar, así que apuesta por ti y por la oportunidad, no por hojas de cálculo. La mala es que eso hace que la ronda resulte difusa, y es en lo difuso donde los fundadores regalan demasiado a cambio de demasiado poco.
Esta es la versión de fundador a fundador de cómo funciona de verdad un pre-seed: cuánto pedir, qué esperan los inversores, los instrumentos y las condiciones que importan, y cómo llevarlo todo como un proceso ágil en lugar de como una huida hacia delante.
Cuánto pedir, y por qué la cifra es un hito
La cantidad correcta no es un número redondo que te suene bien. Es lo que compre runway suficiente para alcanzar el hito que desbloquea tu siguiente ronda, más un colchón para cuando las cosas tarden más de lo previsto. En la práctica, eso suele significar entre 12 y 18 meses de runway.
Razónalo del revés. Decide qué prueba va a necesitar de ti un inversor seed: un nivel de ingresos, una tasa de crecimiento, un fichaje clave, un producto lanzado con uso real. Calcula con honestidad cuánto cuesta llegar ahí y cuánto se tarda. Ese total, con margen, es tu ronda.
Qué esperan de verdad los inversores pre-seed
En pre-seed no hay casi nada que escudriñar, así que el inversor recurre a una lista corta, más o menos en este orden: el equipo, el tamaño de la oportunidad y cualquier prueba temprana de demanda. Fíjate en lo que no está en esa lista: ingresos, cuentas detalladas, un producto terminado. Eso viene después.
| Qué pesa | Qué lo demuestra en pre-seed |
|---|---|
| Equipo | Encaje fundador-mercado, velocidad, habilidades complementarias |
| Oportunidad | Un problema real y caro en un mercado lo bastante grande para importar |
| Señal temprana | Un prototipo, una lista de espera, unos pilotos: cualquier prueba de tirón |
La prueba temprana de demanda es lo que más está en tu mano y lo que con más fiabilidad convierte un «quizá» en un «sí». Si todavía no has fabricado esa prueba, ese es el trabajo que toca antes de la ronda, no durante, y nuestra guía sobre cómo validar tu idea de startup en 30 días está hecha para generar justo el tipo de señal que un inversor pre-seed quiere ver.
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SAFE, equity y las condiciones que importan
Hoy casi todas las rondas pre-seed se levantan con un SAFE, un acuerdo sencillo que se convierte en equity en tu próxima ronda con valoración. Es popular por buenas razones: es barato, rápido y te ahorra pelearte por una valoración formal antes de tener la tracción que la justifique. El estándar de hoy es un SAFE post-money con cap de valoración.
Unas pocas condiciones deciden lo bueno o malo que es el trato:
- Cap de valoración: la valoración máxima a la que convierte el SAFE. Es el número más importante para tu dilución futura. Un cap demasiado bajo puede costarte mucho más equity de lo que vale el dinero.
- Descuento: el porcentaje de rebaja que reciben los primeros inversores al convertir, su premio por haber arriesgado pronto.
- Ronda con valoración o SAFE: cuando el importe es grande o un líder quiere puesto en el consejo y una propiedad definida, una ronda de equity con valoración compensa el coste y el tiempo extra. Para una primera ronda pequeña y movida por business angels, el SAFE es casi siempre la herramienta adecuada.
En pre-seed no vendes una porción de un negocio que ya existe. Vendes un tope a cuánto del negocio que aún tienes que construir conservarás mañana.
El instinto de perseguir la valoración más alta posible es una trampa. Un cap demasiado alto crea riesgo de down round en la seed; un trato limpio con un inversor que de verdad ayuda le gana a una cifra mayor con condiciones que te perseguirán. Lee las condiciones que mueven de verdad la propiedad e ignora las que no.
Lleva la ronda como un proceso ágil
La mayor diferencia entre quien levanta capital con soltura y quien se pasa un año penando no es la idea, es el proceso. Trata la ronda como un embudo de ventas con fecha límite.
Cultiva relaciones meses antes
Elige entre 15 y 25 business angels y fondos pre-seed que encajen con tu etapa y tu sector, aparece en su radar sin pedir nada y mándales avances cortos cada mes para que te vean cumplir hitos. Cuando llegue la ronda, quien importa ya conocerá tu trayectoria. Nuestra guía sobre cómo atraer inversores desglosa justo cómo construir esa credibilidad con antelación.
Prepara los dos materiales
Un deck que se explique solo y un resumen de una página. El deck tiene que funcionar sin ti delante: la estructura de pitchdeck que levanta capital es la plantilla a seguir. Deja el material detallado en un anexo.
Lleva las reuniones en paralelo
Abre la ronda formalmente y habla con los inversores a la vez, no uno detrás de otro. Las conversaciones en paralelo crean el impulso y la competencia suave que convierten los «quizá» en compromisos.
Cierra al líder y luego completa la ronda
Consigue el primer compromiso creíble y úsalo como prueba social para llenar el resto rápido. El dinero atrae dinero; una ronda con impulso se cierra sola.
Si montar ese flujo de inversores desde cero te abruma, una aceleradora puede fabricártelo: un buen demo day te pone delante de decenas de inversores pre-seed a la vez, que es una de las razones de más peso para plantearte elegir y entrar en una aceleradora antes de levantar capital.
Tu calendario pre-seed
- Meses 1 a 3 (antes): genera pruebas reales de demanda, monta una lista de 15 a 25 inversores que encajen y mándales avances mensuales sin pedir nada.
- La ronda (unas semanas): ábrela en forma, lleva las reuniones en paralelo y prioriza a los inversores que ya conocen tu historia.
- El cierre: consigue un líder, completa la ronda con el impulso, firma SAFE limpios con un cap sensato y vuelve a construir antes incluso de que entre el dinero.
Una ronda pre-seed no va de convencer a desconocidos de que tu idea es genial. Va de demostrarle a gente que ya te ha visto ejecutar que apostar por ti ahora es la jugada obvia. Haz el trabajo de relación pronto, levanta para un hito, mantén limpias las condiciones y la ronda se vuelve la parte fácil. Cuando quieras dar con quienes firman esos primeros cheques, nuestra red ayuda a los fundadores a llegar a los business angels e inversores de fase temprana que buscan startups activamente.
Preguntas frecuentes
Kai es el fundador de Foundersbase, la red donde los fundadores encuentran cofundadores, primeros compañeros de equipo y sus primeros apoyos. Escribe sobre la búsqueda de cofundadores, la creación de equipos en fases tempranas y la mecánica poco glamurosa de lanzar una startup.
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